AdSense基础之中文广告价格与收入(上)

近来，关于Google AdSense的讨论又热闹起来，与几个月前更多地针对于如何保护自身的AdSense帐号不被封掉的上一轮探讨相比，这次讨论的重点似乎转换到了中文AdSense价格、以及中文发布商能否从AdSense中获得与自身流量相称的收益上来。主流看法出乎意料地一致：即中文AdSense价格过低，不足以维持中文网站的生存。

那么，究竟应如何看待这一问题呢？下面我们谈谈自己对此的看法。

注：本文无意涉入博客是否适合AdSense或中文博客是否适合AdSense的争论。毕竟，那是一个相当主观化的问题，与使用者自身的感受密切相关，而另一方面，无论其最终的结论如何，总会有博客在继续使用AdSense而同时也总会有另一部分博客与其保持距离。——至于是不是能有最终的结论则是另一回事，在我的个人感觉中，对这类问题的争论往往同很多年前流行的所谓国际大专辩论赛一样，正反双方比拼是的自己的语言组织、表达能力及对听众、评委情绪的诱导上，而往往与事实本身没有多大的关系。

中文AdSense广告单价低是不争的事实

这点相信没有争议。

按照最基本的市场规律，价格总是由供求关系决定的。如果说去年中文AdSense广告价格还基本上能够维持于与英文AdSense大致相当水平的话，那么，自年初以来，中文AdSense单价便几可用暴跌来形容。至于原因，也不难分析，只需考虑一下谷歌今年的行动即可，年初谷歌与网易合作，在网易页面中全面引入AdSense——当然，随后因傍上了新浪而将网易踢开，让可怜的网易不得不在NarrowAD的怀抱中寻找慰籍 ——而之前AdSense在国内最大的发布平台也不过是些IT相关的二线网站，网易/新浪的介入对AdSense价格的影响是决定性的，当然，最重要的是其庞大的流量，让中文AdSense发布平台的规模几乎翻番，蛋糕还是那么大——也许谷歌会给出蛋糕也大了不少的数据——却来了位胃口巨大的饕餮分食，结果不言而喻；其次，网易/新浪的介入，也使得之前AdWords广告商与AdSense发布商之间形成的平稳被打破，在这种情况下，AdSense自身的“Smart Pricing”算法也在很大程度上加剧了价格的下跌：当竞争不足时所谓的竞价便失去了标准意义的正面作用，虽然我们在中文博客能靠AdSense生存么？中我们将“Smart Pricing”谑称为“Lower Pricing”有些刻薄，但事实上就那么回事。

广告单价降低带来的后果便是许多网站的AdSense收入大幅下降，与流量、访问情况极不相称，近几个月来，许多网站甚至发生了本来作为补充的AdSense推介收入远高于内容广告收入之类令人哭笑不得的事情。

谷歌有提高AdSense价格的动力么？

中文AdSense广告单价低，也与中文领域整体的收入水平紧密相关，毕竟，鬼子们能花十几刀“买”一次点击，国人不可能下这么大的本钱，除非操作失误 。

那么，许多对目前的收入状况不满意的AdSense发布商必然考虑的一个相当重要的问题便是，中文AdSense广告价格还有上升的潜力么？

这取决于谷歌。

客观地说，即使对英文AdSense而言，其价格在相当长的一段时期内，也同样呈现下降的趋势，虽然没有这么“骤降”的坡度。最大的原因也在于广告商与发布商规模扩张的比例不同，特别在如今网站建设已经不存在门槛人人都可建网站的情况下，正象那句俗话说的，分母总是比分子更容易增加的 。Digg之所以放弃合作多年的AdSense转向微软的AdCenter，在各种言之凿凿的官方理由背后，隐而不谈的越来越不理想的AdSense收入不可否认是一个主要动因。最近英文AdSense禁止Adsense Arbitrage、封禁MFA(Made For AdSense)站点，恐怕也有抑制“分母”增长速度的考虑。

而对谷歌而言，情况则完全不同，其目前的第一要务似乎仍着眼于扩大AdWords广告商、AdSense发布商规模上，比如说我们可以看到不少因“Click Fraud”而被封掉AdSense帐号的例子——与其他同样以存在着普遍“聪明”行为著称的其他语种如俄语相比，被封掉的比例是否相当则是另一问题。——可您看到几个中文网站因被判定为MFA而被封的？难道是中文领域不存在类似的MFA站点么？ 另一方面，中文AdSense广告单价低也意味着能够吸引更多的人投入到AdWords，这点是谷歌所乐于看到的。

从这个角度看，也许在今后相当长的一段时期内，中文AdSense广告单价将仍然维持在目前的水准上，甚至更低也不是不可能。

中文AdSense发布商能够获得相称的收入么？

当然，对于我们上面的结论，也许有的朋友不以为然：不管怎么说，谷歌自身的收入(仅限 AdSense )源自AdSense发布商的分成，因此，让AdSense广告维持在低价位也无法保证自己的收入，此外，过低的广告价格，已经让很多人弃AdSense而去，这显然也无助于扩大AdSense发布商规模。

Don’t let complexity stop you. Be activists.
　　——Bill Gates

对此需全面地看待。首先，Google肯定会对谷歌有各种业绩方面的考量，但可以肯定的是，盈利不是最主要的指标，对于理论上无比巨大的中国市场，鬼子们大都看的是“未来”，抢占市场总是最优先的选择——您甚至不必参考前阿里巴巴时代的雅虎是怎么对付Yahoo!的，而且那还是在Yahoo!有位理论上很懂中国的杨致远的前提下，只须看看今年谷歌的动作即可——那意味着未来享用不尽的大饼；其次，要扩大AdSense发布商规模，抓大放小是效率更高的方式，简单地说，傍上一个新浪相当于多少类似博客性质的个人网站啊？当然，给予大型发布商的政策也是小型网站所不能比拟的；至于获得更多的AdSense收入，Trust me ，谷歌自然会有其他办法，连《侏罗纪公园》里那些身大无脑的恐龙们都会“Finding their way”，何况聪明如谷歌者？

而我们之所以在此讨论中文AdSense发布商能否获得相称收入的问题，之所以仍觉得AdSense还值得讨论的出发点在于，正如AdSense基础知识及释疑所言，到目前为止，“我不相信谷歌有能力或者Google会允许谷歌玩出个迥异于其他语言版本的、全然民族化的AdSense来”，玩点小聪明无碍大局，虽然发布商的收入会有一定程度的损失。

那么，在目前的价格基准下，中文AdSense发布商能够怎样的收入呢？应该说，如上文所言，在年初的几个月，当原有的价格平衡被打破后的调整期内，Smart Pricing向下拉动的力量相当大，发布商自身往往无能为力，只能听之任之，在那期间我曾联系了近十位优化得相当不错的朋友，其中最幸运的一位其eCPM也下跌了一半以上，而最惨的那位倒霉蛋——兄弟，不要怪我，您就是比较霉嘛！ ——eCPM则连原来的1/10都不到，事实上，那种“政策性”下跌已不是任何优化、努力所能应对的了。但是，随着AdSense价格的下降，其会在一个新的基准面——当然，较低的基准面——上达到新的平衡，当这种平衡形成后，Smart Pricing的正面效果会渐渐体现，中文发布商提高收入的机会也便渐渐显现出来。

在这点上，我个人比较赞赏月光博客的观点：

不要抱怨Adsense的中文单价过低，提高Adsense收入的关键在于你自己而不是Google，要多学习Adsense的常用技巧，如果优化的比较好，Adsense能够带来的收入绝对不是一个小数字。

接下来，我们将对这一问题进行具体的探讨。

[……AdSense基础之中文广告价格与收入(下) ]

注：本文中的“Google”与“谷歌”为两个不同概念。

更多AdSense基础知识及释疑，欢迎浏览。